1.定义定价策略
根据成本、竞争环境和客户价值选择策略类型（如成本加成、竞争对手定价等），并确定适用场景。例如，渗透定价适用于新产品市场推广阶段。
2.配置定价过程
· 定价过程（Procedure）：由多个条件类型（如基价PR00、折扣K007）组成，通过事务代码V/08定义步骤顺序和逻辑关系。
· 条件类型（Condition Type）：需设置计算类型（百分比/固定金额）、条件类别（价格/折扣/税）及是否必须手动输入。例如，折扣类型K007的金额基于基价PR00计算。
3.维护条件记录
在事务代码VK11中创建条件记录，绑定客户、物料、销售范围等键值，定义价格、折扣率等数值。例如，客户167购买物料198的价格为2925元
4.设置存取顺序（Access Sequence）
定义条件类型检索条件表的优先级。例如，存取顺序PR02按客户/物料→客户组/物料→物料顺序查找价格主数据，未命中则报错。
5.关联定价过程与业务对象
通过事务代码OVKK将定价过程绑定到销售范围、订单类型及客户，确保系统自动调用正确流程。
二、 定价过程的运行原理
1.定价引擎触发
创建销售订单时，系统根据客户、物料、订单类型等自动匹配定价过程，并按步骤执行条件类型计算。
2.条件类型计算逻辑
§ 基价（PR00）：从条件表中读取主数据价格。
§ 折扣（K007）：基于基价乘以折扣率（如10%），金额累加至净价。
§ 税费（MWSI）：根据税率代码自动计算，纳入净价统计。
3.动态调整与审批
§ 支持手动干预定价，如特殊客户折扣需业务审批。
§ 通过小计（Subtotal）字段传递中间值，用于后续计算（如阶梯折扣）。
4.数据一致性保障
条件表、存取顺序与定价过程形成闭环，确保价格计算符合预设规则。例如，未维护必填条件类型时系统强制报错。
三、SAP S4/HANA的增强功能
· 定价过程可视化：通过事务代码SPRO配置条件类型时，支持直接关联业务场景（如大客户定价）。
· 动态定价策略：结合AI技术实现实时市场数据集成，自动调整定价参数。
