一、国际贸易术语核心分类
国际贸易术语（Incoterms）由国际商会（ICC）制定，共11个贸易术语，分为 3组：
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组别 |
特点 |
包含术语 |
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E组 |
出口商责任最小（起运地交货） |
EXW（工厂交货） |
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F组 |
主运费由买方承担 |
FCA（货交承运人） |
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C组 |
卖方负责主运费+保险费 |
CIF（成本加保险费） |
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D组 |
卖方责任最大（目的地交货） |
DAP（目的地交货） |
二、核心术语详解（附责任对比表）
1. EXW（Ex Works，工厂交货）
- 定义：卖方在工厂/仓库将货物交给买方，后续风险、费用由买方承担。
- 关键点：
- 卖方不负责出口清关、运输、保险。
- 买方需自备包装并安排物流（如DDP术语下则包含这些服务）。
- 适用场景：国内贸易或近距离国际运输。
2. FCA（Free Carrier，货交承运人）
- 定义：卖方将货物交给指定承运人（如卡车司机、港口仓库），风险转移至买方。
- 关键点：
- 卖方负责包装、标记货物。
- 承运人签发提单后，风险由买方承担。
- 示例：中国工厂将货物交给深圳港仓库（承运人），买方负责海运和保险。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险费）
- 定义：卖方负责货物成本、海运费和保险（最低险别），风险在装运港船上转移。
- 关键点：
- 保险按 CIC条款 （中国人民保险条款）承保。
- 卖方需提供清洁提单，买方负责目的港清关。
- 适用场景：海运为主的中长距离贸易。
4. DAP（Delivered At Place，目的地交货）
- 定义：卖方将货物运至买方指定地点（无需卸货），风险在到达时转移。
- 关键点：
- 卖方负责运输、保险、清关，直至交付。
- 买方需提供准确的地址和接收证明。
- 适用场景：陆运或内河运输（如中欧班列）。
5. DDP（Delivered Duty Paid，完税交货）
- 定义：卖方承担所有费用和风险，包括进口关税、增值税，完成交货。
- 关键点：
- 卖方需熟悉目的国海关规定。
- 风险极高，通常仅适用于长期合作或卖方有当地代理。
- 适用场景：跨境电商、零售进口。
三、责任划分对比表（以海运为例）
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术语 |
货物风险转移点 |
运输责任方 |
保险责任方 |
清关责任方 |
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EXW |
工厂 |
买方 |
买方 |
买方 |
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FCA |
承运人接收时 |
买方 |
买方 |
买方 |
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CIF |
装运港船上 |
卖方 |
卖方 |
买方 |
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DAP |
目的地指定地点 |
卖方 |
卖方 |
卖方 |
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DDP |
目的地指定地点 |
卖方 |
卖方 |
卖方 |
四、关键注意事项
- 版本更新：
- Incoterms 2020 新增 DPU（Delivered at Place Unloaded） ，替代旧版DDU，强调卸货责任归属。
- 保险条款：
- CIF 仅覆盖基本险（平安险），如需战争险需额外注明（CIF+War Risk）。
- 运输方式影响：
- 多式联运（如空运+海运）建议使用 FCA 或 CIP （成本加保险费）。
- 合同明确性：
- 必须注明术语版本（如 Incoterms® 2020）和具体地点（如 DAP 上海外高桥仓库）。
五、实际案例
案例1：出口机械设备（中国→美国）
- 选择术语：CIF New York
- 责任分配：
- 卖方：提供设备、包装、海运运费、保险（平安险）。
- 买方：支付货款、目的港清关、承担货物损坏风险（装船后）。
案例2：跨境电商零售（中国→德国）
- 选择术语：DDP Frankfurt
- 责任分配：
