在SAP系统中，第三方销售订单（Third-Party Sales Order） 是一种特殊的销售业务场景，用于处理 买方与卖方分离 的交易。以下是其核心定义、业务流程和关键配置点：
一、第三方销售订单的定义
· 核心场景：
买方（如中间商、代理商）向卖方（如制造商、供应商）下达订单，但实际货物由卖方直接交付给最终客户，且财务结算由买卖双方独立完成。
· 典型示例：
o 电商平台代销：某品牌通过电商平台销售商品，但订单由平台发起，商品由品牌方直接发货。
o 进出口代理：进口商委托代理公司下单采购，货物由国外供应商直接发往进口商。
二、业务流程与关键环节
1. 订单创建
· 事务码：VA01（销售订单）
o 特殊字段：
o 合作伙伴功能：设置 “Ship To”（实际收货方）和 “Bill To”（开票方）为不同公司。
o 订单类型：选择 WE（第三方订单）或自定义类型（如 ZWEB）。
2. 交货与开票
· 交货流程：
o 卖方根据订单将货物直接发送给 Ship To（最终客户）。
o 使用事务码 VL01 创建交货单，填写实际收货方地址。
· 开票流程：
o 卖方向 Bill To（买方/中间商）开具发票。
o 使用事务码 FB01 或自动开票功能生成财务凭证。
3. 结算与对账
· 买方视角：
o 中间商与卖方独立结算（如支付代理费或佣金）。
· 卖方视角：
o 根据实际销售数据与买方对账（如通过事务码 FD01）。
三、关键配置与数据表
1. 销售流程配置
· 事务码：SPRO → 路径 SAP Customizing → Sales and Distribution → **Sales Processes → **Define Sales Processes。
· 配置要点：
o 定义包含 第三方交货 和 开票 的销售流程（如 ORDE → WE）。
2. 合作伙伴功能
· 事务码：SPRO → 路径 SAP Customizing → Sales and Distribution → **合作伙伴管理 → **Define Partner Functions。
· 关键合作伙伴：
o Ship To Party：实际收货方（如客户）。
o Bill To Party：开票方（如中间商）。
3. 物料主数据关联
· 事务码：MM01 → 在 “销售视图” 中标记物料为 “第三方销售” 可选。
四、优势与适用场景
优势
1. 流程简化：无需中间商管理库存，降低运营成本。
2. 数据透明：买卖双方独立处理订单、交货和财务，便于对账。
3. 合规性：满足国际贸易中代理销售的合规要求（如报关单据分离）。
适用场景
· 代理销售：中间商不持有库存，仅负责订单撮合。
· 跨境贸易：进口商通过本地代理下单，供应商直接出口。
· 服务行业：如软件许可证分销，服务商代客户向厂商下单。
五、注意事项
1. 权限控制：
o 限制非授权用户修改 Ship To 和 Bill To 字段。
2. 数据一致性：
o 确保交货单与销售订单的 合作伙伴功能 严格匹配。
3. 税务合规：
o 开票方需根据 Bill To 的税号和地址计算增值税（如中国的13%税率）。
六、扩展功能
· 集成EDI：通过IDOC同步订单、交货和发票数据至外部系统。
· 自动化对账：使用SAP F110自动匹配交货与开票数据。
