SAP SD定价过程原理的详细介绍

基本概念

定价过程的构成要素

• 定价步骤（Condition Step）
  • 定价步骤是定价过程中的基本单位，每个步骤代表一个特定的价格计算规则或费用项目。例如，基本价格、折扣、运费等都可以作为一个独立的定价步骤。每个定价步骤包含一个条件类型（Condition Type）。
• 条件类型（Condition Type）
  • 条件类型是定价步骤的核心，它定义了价格计算的具体规则和逻辑。例如，“PR00” 通常表示基本价格，“RB00” 表示批量折扣。条件类型可以设置计算方式（如百分比、固定金额等）、舍入规则、是否可累加等属性。
• 存取顺序（Access Sequence）
  • 存取顺序用于确定系统从哪里获取条件记录（Condition Record）。条件记录是存储在系统中的具体价格或折扣信息，例如客户特定的价格、促销活动的折扣等。存取顺序包含多个存取步骤，每个存取步骤定义了一个查找条件记录的数据源，如客户、物料、销售组织等。系统会按照存取顺序依次查找符合条件的记录，直到找到匹配的记录或遍历完所有步骤。
• 定价过程（Pricing Procedure）
  • 定价过程是多个定价步骤的集合，它定义了价格计算的顺序和逻辑。企业可以根据不同的业务需求创建不同的定价过程，例如国内销售定价过程、出口销售定价过程等。定价过程可以分配给不同的销售区域、销售组织、客户等，以实现灵活的价格管理。

定价过程的执行原理

1. 确定定价过程
   • 当创建销售文档（如销售订单）时，系统会根据销售组织、分销渠道、产品组等条件确定使用哪个定价过程。这个过程通常是通过分配表（Assignment Table）来实现的，分配表将不同的销售条件组合与相应的定价过程关联起来。
2. 读取条件类型和存取顺序
   • 系统根据定价过程中的每个定价步骤，读取对应的条件类型和存取顺序。例如，对于基本价格步骤，系统会读取 “PR00” 条件类型和其对应的存取顺序。
3. 查找条件记录
   • 系统按照存取顺序依次查找符合条件的记录。例如，存取顺序可能首先查找客户特定的价格记录，如果没有找到，则查找物料的标准价格记录。系统会根据当前销售文档中的条件（如客户、物料、销售日期等）与条件记录中的条件进行匹配，找到匹配的记录后，获取相应的价格或折扣信息。
4. 计算价格
   • 系统根据条件类型的计算方式，对找到的条件记录进行计算。例如，如果条件类型是百分比折扣，则系统会根据基本价格和折扣百分比计算出折扣金额；如果是固定金额附加费，则直接将附加费金额加到总价中。每个定价步骤的计算结果会累加到最终的销售价格中。
5. 更新销售文档
   • 计算完成后，系统将最终的销售价格和各个定价步骤的计算结果更新到销售文档中。这些价格信息将在后续的交货、发票等业务流程中使用。

示例

1. 确定定价过程：系统根据销售订单的销售组织、分销渠道等信息，确定使用上述定价过程。
2. 查找基本价格：对于步骤 1 的 “PR00” 条件类型，系统按照存取顺序 1 查找条件记录。假设找到物料的标准价格为 100 元。
3. 计算折扣：对于步骤 2 的 “RB00” 条件类型，系统按照存取顺序 2 查找条件记录。假设找到客户的批量折扣为 10%。系统计算折扣金额为 100 * 10% = 10 元。
4. 计算附加费：对于步骤 3 的 “FR00” 条件类型，系统按照存取顺序 3 查找条件记录。假设找到运费附加费为 5 元。
5. 计算最终价格：最终销售价格 = 基本价格 - 折扣金额 + 附加费 = 100 - 10 + 5 = 95 元。
6. 更新销售订单：系统将最终价格 95 元更新到销售订单中，并记录每个定价步骤的计算结果。