文章来自于公众号：数字化深度思考者
一、CLM合同管理
随着市场经济日趋规范，法治精神和契约理念早已深入人心，而合同作为企业一切经济活动的前提，合同数字化管理亦愈加受到重视。起初合同管理系统比较简单，但随着业务全面数字化的推进，横纵向扩展，问题就开始复杂了，横向合同范围覆盖采购合同（采购部门）、销售合同（销售部门）、工程项目合同（项目团队）和各种运维合同（各运维业主部门），涉及各个部门；纵深包括合同从签订到质保金支付完毕全流程，再复杂一点，除横纵向外，还有交叉管理，比如一个大的资本性项目，项目管理、合同管理、预算管理、财务管理（合同支付）等涉及多部门交叉工作，大部分合同管理系统只是解决这些问题的一部分！
上帝造出人类，有运动系统、神经系统、内分泌系统、循环系统、呼吸系统、消化系统等，这些系统都对应有各自器官，人类的这些器官不是单独运行，而只在神经和内分泌系统统一调节下，互相联系、互相制约，方能共同完成整个生物体的全部生命活动能！所以，一个企业真正要做到无人工厂级的智能化，各个应用业务域（何谓业务域先不细讲）就象一个系统，而各应用系统就象各种器官，相当不容易！
聊下CLM，合同全生命周期管理（Contract Lifecycle Management，简称CLM），毕竟，现在管理软件一般都得带上"全生命周期"几个字才显高大上（类似还有PLM产品全生命周期管理，Product Lifecycle Management），CLM亦是从合同起草、审批、签署、变更、履约、归档、台账、纪要等全程数字化化管理，结合全程智能履约管控、风险预警、智能分析等。
新lT技术推进合同管理创新，业务和lT如何融合，CLM配上最新流行的IT要素如电子合同、数字公章、区块链存证（Block Chain）、智能仲裁等，近期Al爆炒，Al的长处在于分析预警，Al+CLM是新的发展方向，那就得叫智能合同全生命周期管理！能设计出这种系统的架构师必须对企业合同全流程极其精通，而且必须非常熟悉技术！
市面上CLM产品很多，感觉这些软件公司玩来玩去，还是传统观念！↓
深度报道 | 数字化合同全生命周期管理爆发 专注、专业赢得用户和市场（点击链接）
传统CLM主要的视角停留在合同的法律视角（合同的法律效应，电子合同）、文档视角（包括电子合同和各种支持文档）、审批视觉（合同审批）和协同视角（合同协同高效执行）。↓
合同管理混乱？用协同合同管理软件来改善！（点击链接）
很多年前曾深度思过真正的合同全生命周期管理，尤其是涉及合同的收付和合同进度，比如合同级应收和合同级应付管理的自动数字化管理，必须对业财融合相当了解，决大部分合同管理系统的合同执行本来应该同ERP融合，这才是真正的全生命周期。但是，即使国内所谓最顶级2B软件厂商，业财险融合（会计引擎）至今已经发展三四十年，都并未完美解决（至少个人认为是这样，这个话题有点复杂），脱胎于OA或BPM厂商的CLM系统能解决合同签订审批和最后关闭就已经相当了不起！
二、电子合同和电子签章/签名
曾经十分关注电子合同，不用打印多份纸质合同；不用手签采用电子签名，毕竟现在连货币都事实上数字化了（还有几人使用现金？），发票亦是全电发票了（企业之间的全电发票很多地方已经是强制执行），过些时候，全电合同应该很快会执行吧？全电合同意味线上电签！不幸的是，近期某电签龙头竟然玩这出，太不靠谱了！，看来，如同金税系统，从一期稳步干到现在的四期，电签业务也得学金税系统，找一家靠谱的大型国企信息公司来干，然后全国统一推广！😄
旗下电子签龙头E签宝陷入70亿诈骗案“假公章”罗生门，行业危机来临！（点击链接）
三、业财险融合下的合同全生命周期管理
合同管理的集成度越高，业务就越复杂，落地难度系数也越大！
合同各种业务维度分类：/预算、支付
2、维修/服务合同：
3、物资采购合同：
4、进出口合同：海关监管，进出口合同冲销口
…
合同执行：合同进度和合同执行与合同收款付款的匹配！
业财险高度融合下的合同全生命周期管理这个要求太高！不但要求各部门高度协同工作，而且要求有与之匹配的完善软件产品！
既然没有完美的CLM，只能退而求次先用好CM（Contract Management）！所以，现实情况是，比如采购部门负责的各种采购合同，CM能解决采购视角的大部分合同管理工作就已经足够！😋😋
