文章来自于公众号：数字化深度思考者
底线2027，还有短短2年，央国企管理软件国产化替代冲刺，比较关注国产化管理软件尤其是核心ERP的替代进展！近期频繁同业内砖家谈到国产替代进展！
个人研究管理软件尤其是国内外大型ERP，算上下班后的工作时间，正常一般是5x8小时，咱按7x11计算，折算下应该差不多有50年的工作经验了，此间潜心深入研究过包括Sap在内的多款国际ERP产品😄！
最近看到各种国产ERP产品光怪陆离的宣传软文，文中总是极度自信！有人毫不客气指出现在国产ERP正走向几个极端（特别声明，此人不是我😆！本人坚决支持国产替代，咱年轻时亦曾胸怀为国争光之凌云豪情壮志，梦想将来自己能够造出走向全球的国产ERP！）：一种是完全模仿SAP和Oracle，无论是界面还是系统逻辑，抄袭模仿本无可厚非，但你得超越（抄超，俗称Cao Cao）！惜乎画虎画皮难画骨，都没有get到核心要点，本质原因是没人愿意静下心去研究人家底层架构。
一种是自大不可能跟上SAP和Oracle，就开始狂造新名词新术语，如号称其ERP融合Al和自创最先进新架构。
一种是闭门造车自嗨，销售员一天天用键盘写各种宣传小作文，嘴嗨称已打败SAP和Oracle；
还有一种是忽悠Al+ERP，ERP+Al，整天梦想弯道超车，连基本常识都不顾，工业软件自己搞不定，却幻想Al能替人类攻克难题，一大堆砖家们自欺欺人，这就有点太尴尬了！拥抱Al本身没错，但要理性认识和区分Al和ERP的作用和融合切入点，决不是无脑瞎忽悠！😜😜
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我们应该既不崇洋媚外，也不能妄自菲薄，更不能忽悠麻醉自己，口嗨遥遥领先，当心存敬畏，知耻而后勇！
简单总结下各大公司国产ERP替代进展！
PS：2023年4月20日，华为宣布已完成对甲骨文ERP的替换，如今近2年过去，华为MetaERP显有声音，中广核ERP具体进展亦未知，有个小故事，本人曾有机会通过某外包公司参与MetaERP，考虑多年ERP咨询实施工作已弄得身心疲惫，不再年轻，最后还是坚定选择加入甲方推进公司数字化转型工作！记住Meta ERP这些数字：华为，数千人，3年，至少几十亿，全国招聘人才，方搞定MetaERP自研，而任老爷子亦曾公开讲过MetaERP只在华为使用，暂无商业化意图！MetaERP如想商业化并不简单！毕竟象Sap这样的巨头可是10年之间花了700亿美金方完汉转型，当然人家是企业软件全链条全通吃，从ERP、SCM、CRM、HCM、Bl等解决方案一口通吃，而且每个产品都是世界级的，所以Sap现在市值数千亿美刀！必须承认，中国管理软件头部公司同国外巨头还有很大差距，正视差距，勇往直前，这才是正确的选择！例如，近期Deepseek被热炒，如此密集宣传的背后，本质上不是技术如何，而是超低成本干趴国际Al巨头，为国争光，证明我们能以更低成本达成同样的目标！工业企业软件战是避免卡脖，自主可控，而战争总是残酷的，商战决不能是靠口嗨忽悠取胜！特斯拉自研成功，毕竟特斯拉也是家象华为一样狼性十足的狠公司！老板马斯克亦是个科技狂人！特斯拉放弃SAP，其CTO Vijayan带领25个人仅用4个月的时间就开发出整套ERP，使用了“低代码”平台Mendix（源自西门子），搭建了ERP的MVP版本，这套系统的内部名称叫Warp Drive（“Warp”），包括了所需要使用的供应链、产品规划、库存、销售订单管理、资产、财务、潜在客户管理等绝大部分业务流程！但是，又有称使用了sap底座，这就搞笑了，正如这几天国内到处宣传说sap集成deep seek，事实却是有sap高层只是声称“如果deep seek安全没有问题将考虑接入“，起码至今没有确切的sap官方消息宣称已经接入deep seek，当然有实施sap的企业自己接入那是另一回事！ 有消息称wrap底座是sap，这就尴尬了，先不去管此事真伪！忆起20多年前曾参加过西门子佛山某厂的一次sap面试，西门子sap经过大肆二开后，叫了另一名字，忘记了，假设叫XYZ，本质上底座还是Sap，Sap甚至可以通过屏幕录制将业务重新封装为RFC/BAPI，如果觉得Sap界面难用或需二开，完全可以使用一种低代码平台二开，比如Tcode me21N创建采购订单界面录入难用，需要审批，完全可用基于Java的啥低代码平台重做界面，调用BAPI PO create即可；Migo收货不好用，调用BAPI搞个前端网页版的，要多漂亮都行，而且全公司收货员还能共用一个sap用户账号，license费用都省一大堆，If so，25人4个月重新二开还真是足矣！！此时Sap实际已成为后端的一个业务中台，曾几年，中台在中国亦被爆炒，个人就料定中台在国内玩不来，不是中台不好，而是国人过于浮燥，内卷内耗如此严重，大家都想短平快追求商业利益，没有哪家公司愿意耗费资源去干好此事！2025 年 2 月 12 日，鞍钢集团矿业有限公司工程设备保障部发布《鞍钢矿业 ERP 系统建设项目》招标公告，按招标法，应该就是近期开标，业内人士纷纷猜测极可能是国内最牛数科公司宝信软件中标😀，毕竟宝信深耕钢铁行业多年，立此存照，近期就会有结果！但是，中石油最后是升级至Sap Hana的，为啥中石油未在全集团推广昆仑ERP，不作探讨！2024 年 10 月 22 日中海油发布中标结果，广州市启诚信息科技有限公司 81,683,600 元（中）。汉得和中软落败，汉得亦是老牌国内管理软件厂商和sap实施商，不知其自研ERP习得Sap几许精髓！纵观三大央企石化巨头，大概率三大巨头应该都会是选择S4升级而非国产ERP替代！中国移动花了4个106w请4家作预研？106w能干个啥？啥叫预研？嗯，小心谨慎先作预研，毕竟作为央企，起码2027年前要有所行动！😆联通数科6000千万大ERP咨询服务，自研前的咨询调研吗？3家一级央企玩ERP预研，谁来解释一下预研，自研ERP前预先演习一下？大概明白，，意思就是请一班砖家先整个PPT，自研干不干另说！ 起码砖家必须能先讲好故事，故事逻辑上先能讲通，如果故事都讲不好，那自研…🤪🤪 留给国内2B软件公司时间并不多，孤且不谈中小企业，谁能成功拿下央企高地，占领制高点，根据本人分析，显然国内竟无一家作好充足准备！ 个人曾经认为，有着30多年管理软件经验沉淀的2B一哥用友ERP肯定会强于华为MetaERP，看到面向超大集团的用友BlP 1.0在2020年才诞生，虽然一年一个连续大版本，对于超大集团核心应用系统，短短几年时间想完善如此浩大产品依然太过仓促！早在20多年前初上帝都，据悉用友亦曾参加过中石化ERP选型交流，用友彼时基本是直接被Pass掉！这次不应该呀，国产替代可是十几年前就开始提出，只是这几年越来越动真格，不知王文京为何动作会如此之慢？大概率还是缺少资金，国内2B市场内卷太过，企业难有丰厚利润甚至亏损，资金缺乏，自然丧失豪赌一把的魄力和豪气，所以瞻前顾后坐失良机，孰不知商场如战场！😹 谁能成功布局央国企高端ERP（点击链接）
另外，兼于国内大型央企多用Sap，Sap一再给老版本ECC续命，从初始宣传的2027不再支持ECC，改到2030，再延期到2033年！骄傲的徳国人亦不再骄傲！
独家深度｜SAP为何突然再次给ECC“续命”？揭开过渡服务背后的中国战略！
最后，说下Sap产品 license，据本人所悉，一家大型央企一年的license就是大几千个W，这意味着什么？2023年sap中国总收入102亿，用友2万多员工金蝶1万2千员工，每人皆拼尽全力全年收入才几十亿，而且越苦干越亏损！要知道，以Sap中国那群大老爷们的尿性，可是一群光忽悠不干重活的主，这102亿应该是license为主，年薪百万聘请1000位砖家，亦不过10亿，难道就造不出一个高端ERP呢？抑或是因为中国lT牛马们太多，天天被内卷内耗就已整得身心疲惫，根本就没有时间深入思考！可悲，可叹！🤣🤣
