一、购置基本要求
1. 企业资质
合法注册实体：需为有效注册的公司或政府机构。
税务合规：提供有效的增值税（VAT）号和纳税证明（如中国的统一社会信用代码）。
2. 技术准备
互联网接入：稳定高速的网络环境（建议带宽 ≥100Mbps）。
浏览器兼容性：支持现代浏览器（Chrome、Firefox、Edge最新版）。
SAP客户端版本：部分功能需安装SAP GUI或SAP Business One客户端（取决于部署场景）。
3. 数据安全与合规
数据主权：遵守数据存储地域法规（如欧盟GDPR要求数据存储在欧盟境内）。
合规认证：需通过SAP的安全审计（如SAP Activate Readiness Check）。
二、最新购置政策
1. 付费模式
模式 适用场景 特点
订阅制（Subscription） 中小型企业或短期项目 按月/年付费，灵活调整资源规模，支持按用户、实例或存储量计费。
许可购买（License） 大型企业或长期部署 一次性购买许可证，成本较高但长期性价比更优。
2. 定价与折扣
公开报价：
SAP S/4HANA Cloud：起价约 **$35,000/年/用户**（含基础功能模块）。
SAP Business One Cloud：起价约 **$15,000/年/用户**。
折扣政策：
批量采购：超过100用户可享10%-20%折扣。
长期合约：3年以上合同可额外获得5%-15%优惠。
行业专属方案：制造业、零售业等可申请定制化报价。
3. 合同与付款
合同期限：
最短 1年，最长 5年（可续签）。
付款方式：
预付款（30%-50%）+ 月度/季度分期。
支持信用证（需额外审核）。
三、关键服务与支持
1. 标准服务包
基础支持：7×24小时故障响应、系统升级、安全补丁。
高级支持：优先服务通道、定制化开发（额外收费）。
2. 部署与迁移
SAP Quick Start：免费30天试点环境，含基础培训。
迁移服务：按数据量收费（如10TB以内约 50,000−100,000）。
四、推荐方案
1. 中小型企业
SAP Business One Cloud：快速部署，支持财务、供应链等核心模块。
SAP S/4HANA Cloud Essentials：轻量级套餐，适合初期试运行。
2. 中大型企业
SAP S/4HANA Cloud：全功能部署，支持复杂业务场景（如全球化供应链）。
混合云方案：核心系统私有化部署，部分模块（如CRM）上云。
五、注意事项
数据迁移成本：需评估历史系统的数据清洗与转换费用。
培训资源：
免费培训：SAP提供线上课程（如 SAP Learning Hub）。
认证服务：付费获取SAP认证顾问支持（费用约 2,000−5,000/人）。
退出机制：
提前终止合同需支付 剩余期限费用 的30%-50%作为违约金。
